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    教你如何在醫藥招商提高業績

    2016-01-23 17:44 ??瀏覽:147:次
    【摘要】 在這個醫藥市場上,不少膏藥布廠家招商人員讓人看了覺得心疼,因為他們日夜的忙碌,進賬的錢卻不多,也沒有膏藥招商業績。
        在這個醫藥市場上,不少膏藥布廠家招商人員讓人看了覺得心疼,因為他們日夜的忙碌,進賬的錢卻不多,也沒有膏藥招商業績。
    膏藥招商不出業績?時間一天天地這樣過了!難道時間就這樣跑了嗎?
     
        不!真正的原因在于他們不能夠真正地利用時間,從而引來身邊的時間小偷,而這些小偷趁你不注意時就會把你財富的時間偷走。
     
        想一想,生活中的小偷只是偷走你的財物,而時間的小偷卻是是偷走你人生最寶貴的財富,哪個小偷需要得到嚴厲的懲罰你應該最清楚。寶貴的時間被偷,業績不上來,這些毛病你是否考慮過如何解決,才能夠把業績做上來。 
     
        1、一拖再拖!
     
    一拖再拖,就像生活中的方式,懶惰!沒做一件事件總是拖到最后才去完成。而在醫藥行業中,拖延是最不好的習慣,一旦你一拖再拖,后面的人便不知不覺地超越你,而你還在原地,別人已經到終點了。其實拖延也是一種逃避方式,不愿面對事實。就像欠別人的錢,總是拖著別人追債那天才還。其實不是想拖,而是不愿意看到錢從自己口袋中拿走的事實。
     
     
        2、做好充分的準備去拜訪
     
    每次拜訪客戶之前都要做好計劃,要為銷售成功做準備。拜訪客戶過程中不要只顧著銷售,一套又一套的方案,聰明的人不會見到客戶馬上銷售起來,而是先了解客戶在想什么,從生活慢慢地把客戶引入主題。當客戶反感的時間不要強行銷售,要站在客戶的角度想,給他們建議也可以換個方式跟他們談話。只有你能夠用心去跟客戶交流,他們才能夠感覺你的真誠,只有站在他們的角度去想才能有效營銷。
     
    A.預約客戶的時間是否確定了。
     
    B.銷售工具是否備齊,又不到時候要什么沒什么只會浪費你和客戶的時間
     
    C.此次拜訪的客戶是誰?要明白拜訪的目的是什么?是否收集了客戶的信息?
     
        3、一問三不知

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